ההקשר הוא המלך: מיליון דוגמאות לקמפיינים של מודעות יצירתיות שמביאים את זה נכון

ההקשר הוא המלך: מיליון דוגמאות לקמפיינים של מודעות יצירתיות שמביאים את זה נכון

           

[זמן קריאה משוער: 6 דקות]
 

 

זו הייתה אחת הפרסומות הטלוויזיוניות הראשונות שהעלו אי פעם:
 

 


 

 

שיחה עם המצלמה במיקרופון הייתה הדרך הברורה למנף טלוויזיה: אחרי הכל, כך עבדו פרסומות הרדיו. כעת, מפרסמים יכולים פשוט להעלות פרסומות ברדיו בטלוויזיה. איזה אמצעי פרסום חדש ומרגש!
 

 

כפי שמתברר, פרסום פרסומי הרדיו בטלוויזיה לא היה באמת השימוש הטוב ביותר במדיום החדש הזה. נשמע מוכר? זה נראה נורא דומה לנוהג הנוכחי של הפיכת הפרסומת הטלוויזיונית שלך למודעת לפני הסרט. עם זאת, ההבדל הפעם אינו בפורמט המדיה, שדומה במידה רבה (סרטוני YouTube הם עדיין וידאו, מודעות באנר הן עדיין טקסט + תמונה, חסויות פודקאסט הן עדיין קוליות וכו ‘). במקום זאת, ההבדל הוא . אנשים צורכים את התוכן; במילים אחרות, ההקשר.
 

 

פרסומת לטלוויזיה היא חוויה סטטית יחסית: 30 שניות של וידיאו שהונחו בתוך כמה משבכי זמן מתאימים, והגיעו לאנשים בחדר המגורים שלהם (או אולי בחדר השינה). מודעת הזנת חדשות בפייסבוק מעט יותר דינמית: ניתן לראות אותה בכל מקום (בית, משרד, אוטובוס וכו ‘), ב- בכל עת , על ידי על ידי מישהו , כמעט בכל פורמט ו- ליד כמעט כל תוכן. העידן הדיגיטלי החמיר למעשה את “בעיית” ההקשר בכך שהוא מציע לאלף דרכים שונות לצרכנים לקיים אינטראקציה עם השיווק שלך.
 

 

אבל עם בעיות גדולות מגיעה הזדמנות נהדרת – או משהו כזה. אז, מהן כמה דרכים למנף את ההקשר בעידן הדיגיטלי?
 

 

הקשר מכוון

 

לערוצים שונים יש כוונות משתמש שונות. בקצה האחד של המשפך נמצאים ערוצים כמו פייסבוק וסנאפצ’אט שהם מילוי נהדר של החלל הריק בחיינו . זה הופך אותם למתאימים היטב לפרסום של המותג העליז במשפך מכיוון שאתה לא מחפש משהו ספציפי ולכן הם פתוחים יותר להודעות המותג (אם כי אתה בהחלט יכול להשתמש בפייסבוק למטרות שיווק ישיר).
 

 

BuzzFeed, למשל, עשתה עבודה נהדרת בהתאמת תוכן Snapchat שלהם למטרה של הערוץ – מדובר בסיפוק מיידי , ולא להניע התנהגויות מחוץ לערוץ:
 

 


 

 

זה מרגיש שאתה צופה בסיפור Snapchat של חברך, ולא בתוכן ממותג המיוצר באופן מקצועי. עם זאת, עדיין מדובר בימים הראשונים של Snapchat – כל החברות, כולל BuzzFeed, מנסות להבין איזה סוג תוכן הגיוני למטרות שלהם.
 

 

באשר לפייסבוק, ישנן דוגמאות רבות לביצוע נכון של מודעות למותג, אך אחת המפורסמות יותר היא של רוטב סטייק A1. זה נקבע וגם קידם (בחלקו) בפייסבוק:
 

 


 

 

באופן קריטי, הווידיאו עובד עם או בלי צליל.
 

 

בצד השני של המשפך זה משהו כמו AdWords: נהדר כשאתה יודע מה אתה מחפש, לא כל כך נהדר כשאתה לא. מודעת הרכבת התחתית הזו לביטוח בריאות מאוסקר מרגישה די לא במקום כשאתה משתמש באותו עותק עבור AdWords:
 

 

 

 

הימצאות נכונה של כוונות פירושה שאתה צריך לחוות את המודעה שלך ממש כפי שמשתמש היה עושה. לא מספיק להכניס חבורה של משווקים בחדר ישיבות ולצפות במודעת YouTube שיצרת. אתה צריך להרגיש את המודעה כפי שמשתמש היה עושה. המשמעות היא צפייה במודעה שלך כשאתה בסלון ופשוט לחצת על קישור YouTube של חבר מפייסבוק כדי לראות גולת הכותרת בכדורגל (או כל דבר אחר).
 

 

הקשר מצבי

 

ניתן למנף את ההקשר המצבי (האם זה מיותר?) באמצעות מגוון שלם של אסטרטגיות, אך הנושא הכללי הוא זהה: גורמים למשתמשים להרגיש כאילו המודעה שהם רואים בנויה באופן ייחודי למצבם הנוכחי. זה מכניס כוכב YouTube למודעות לפני רול בערוץ שלהם, או מציץ במהירות משהו מאחורי האירוע הנוכחי:
 


 

 


 

… או חוויות דיגיטליות הרלוונטיות לאירוע הספורט שמשתמש צופה בו:
 

 


 

 

יש אלפי דוגמאות לעשות זאת נכון:
 

 

  • בורגר קינג מתאימה את מודעות הפרה-רול שלה לסרטון בו אתה עומד לצפות
  • HubSpot משחקת את העובדה שרק ביטלת את הרישום לרשימת הדוא”ל שלהם
  • נטפליקס מראה לך קליפ “חברים” שקשור לסרטון YouTube שאתה עומד לצפות בו
  • קולה מפעילה התראה באפליקציה תוך כדי צפייה בפרסומת של קולה
  • YouTube מוסיף אוטומטית קישורים לרכישת סרט לסצינות קולנוע שהועלו
  • Shopify מגיע אליך עם הודעה פשוטה ממש לאחר היציאה:
  •  

 

הקשר התנהגותי

 

אולי תרצו שאנשים ב- 19459010 יראו בפייסבוק שלך בווידאו עם צליל, אך המציאות היא ש 85% מהצפיות בווידיאו בפייסבוק שותקים . אולי אתה רוצה ש- אנשים יצפו במודעת YouTube המבריקה שלך בדקה אחת, אך המציאות היא ש- 94% מהמשתמשים מדלגים על מודעה לאחר 5 שניות אתה צריך לאמץ את התנהגויות המשתמשים במקום מעקה נגדם, כמו האנשים החכמים האלה:
 

 

  • וולס פארגו יוצר גרסת פייסבוק למודעת הטלוויזיה שלהם: https://www.facebook.com/business/news/building-video-for-mobile-feed

    [ 19459014] התיקונים החשובים הם מה שהופך את זה לקצר , עם כיתובים בכדי להפוך את זה למובן ללא צליל, והכניסו את המותג מוקדם יותר לסרטון .

  •  

  • גאיקו הופך למודעת YouTube השנייה 5 שלא ניתן לדלג עליה:

    איך אתה מגיע לאנשים שמדלגים על הפרסומת שלך אחרי 5 שניות? הפוך את המודעה לאורך 5 שניות!
  •  

הבנת התנהגויות ערוצים פירושה לא להשתמש בתכונות ערוצים לצורך תכונות הערוץ תוך ניצול התנהגויות המאפשרות חוויות מודעות עשירות יותר . פירושו להשתמש בעצמכם בערוץ, לחפש את המחקר הרלוונטי, לדבר עם מומחים ולקבל החלטות מושכלות לגבי האופן בו אנשים יעסקו בפועל ביצירה היצירתית שלכם.
 

 

הקשר מיקום

 

מיקום המשתמש יכול לעודד פרסום ספציפי גאוגרפי (לדוגמה, מודעות מודעות מקומיות בפייסבוק או מסנני סנאפצ’אט בחנות . זה יכול להרגיש גימיקי כאשר משתמשים בו ללא צורך, אך יכול לספק חוויה שיווקית משכנעת כשנעשית נכון.
 

 

הסיסמה של AirBnB היא “שייכת לכל מקום”. אחת הדרכים להרגיש כמו מקומי בעיר חדשה היא שהמקומיים יעניקו לכם סיור אישי – וזה בדיוק מה שמציעה AirBnB על ידי מיקוד לאנשים בנייד כאשר הם מחפשים הוראות הגעה:
 

 


 

 

או שאתה יכול פשוט להשתמש בשירותי מיקום בדרכים פשוטות יותר, כמו כיצד קמפיין ברני סנדרס מיקד את דמוגרפיית הליבה שלו בניו יורק לפני היסוד החשוב על ידי באמצעות Snapchat Geofilters .
 

 

עם זאת, הקפד להסיק מיקום מהמכשיר – רק 17% מהחיפושים הניידים נמצאים בדרכים .
 

 

הקשר הקהל

 

מיקוד לקהל הוא ככל הנראה צורת ההקשר החזקה ביותר שמספק שיווק דיגיטלי. אתה יכול לפלח את הקהל שלך באלף דרכים שונות – מ- Facebook Lookalikes ועד התאמת הלקוחות של גוגל – שלוח חוצות יכול רק לחלום עליו. ככל שתתאים יותר את עותק המודעה שלך לקהל שאליו אתה מכוון, כך אתה תהיה טוב יותר. (נראה שיש כאן נושא רץ …)
 

 

אתה יכול לדבר ישירות אל קהל המתחרים שלך על ידי מיקוד למילות מפתח ממותגות:
 

 

 

או יותר נכון, פנה ללקוחות מתחרים העומדים לשנות שירותים:
 


 

 


 

מיקוד מחדש הוא דרך עוצמתית נוספת להשתמש בהקשר של קהל על ידי שינוי העותק שלך כך שישקף את הפעולות שהמשתמש ביצע באתר שלך (יותר נהדר דוגמאות למיקוד מחדש כאן ):
 

 

 

אז, כמובן, יש את כל הדרכים הברורות למנף את הקהל, כמו להתאים את הצעת הערך שלך, להשתמש בטון שונה במקצת, או לשנות את ההצעה שאתה מציע.
 

 

יש קלישאה שהעידן הדיגיטלי הרג את היצירתיות בפרסום. תשכח מעותק חכם או יצירה חדשנית, הכל קשור לגיליונות אלקטרוניים ואלגוריתמים עכשיו. זה לא יכול להיות רחוק יותר מהאמת. האינטרנט לא הרג את היצירתיות בפרסום – הוא רק הרים את הרף. תוכן על כל צורותיו (מודעות וידאו, פוסטים בבלוגים, ציוצים וכו ‘) יהיה תמיד חשוב. יתכן שיהיה קשה יותר לקנות משקפי עיניים מעורב מקוון למסחרי המקוון שלך בן 30 שניות, אך תוכן שנעשה נכון יכול להגיע למיליוני אנשים הצורכים זאת מרצון. חשוב מכך, עם זאת, האינטרנט מאפשר לך לעסוק בקהל שלך באלפיים דרכים חדשניות, ומספק זירה מחודשת ליצירתיות שיווקית: הקשר.
 

כתיבת תגובה